直播賣(mài)房需要更強的專(zhuān)業(yè)性和更高的責任感

2023年06月30日 09:14
來(lái)源:工人日報
今年“618”促銷(xiāo)大潮中,直播帶貨持續火熱。在“萬(wàn)物皆可直播帶貨”的當下,房屋不動(dòng)產(chǎn)加入帶貨行列成為今年大促的一大亮點(diǎn)。
近日,某知名主播在直播間以6.18折的優(yōu)惠價(jià)賣(mài)出一套房子。這套位于浙江省杭州市濱江區的房源,建筑面積159.8平方米,原價(jià)332.1萬(wàn)元,打折后以205.23萬(wàn)元上架,相當于每平方米1.28萬(wàn)元,遠低于同小區每平方米約2萬(wàn)元的掛牌均價(jià),房源上架短短數分鐘內便被拍下。由此,直播賣(mài)房是否能給房產(chǎn)交易線(xiàn)上化帶來(lái)新可能再度引發(fā)關(guān)注。
事實(shí)上,直播賣(mài)房的嘗試在行業(yè)中早已有之,各大電商平臺和房產(chǎn)服務(wù)平臺先后就此進(jìn)行過(guò)布局。如,快手理想家探索“房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀模式、貝殼找房推出針對房產(chǎn)短視頻達人的“銀河計劃”等,通過(guò)給予流量扶持和培訓,幫助房產(chǎn)主播進(jìn)行賬號升級和內容優(yōu)化。
對于房地產(chǎn)銷(xiāo)售而言,直播賣(mài)房為售樓業(yè)務(wù)拓展客源開(kāi)辟了線(xiàn)上渠道,依靠天然的流量和關(guān)注度,線(xiàn)上途徑正逐漸成為房源銷(xiāo)售的新賽道。
對于購房者而言,相比線(xiàn)下四處奔走看房所需要花費的時(shí)間成本,刷一刷視頻便能對多套房源的位置、面積、周邊配套有大致了解,還能獲取相關(guān)市場(chǎng)分析、避坑指南等信息,無(wú)疑更加高效便捷。
近年來(lái),隨著(zhù)各種線(xiàn)上房產(chǎn)服務(wù)平臺的涌現,人們對于“云看房”的接受度不斷提高。房產(chǎn)主播們的粉絲量動(dòng)輒數百萬(wàn),直播賣(mài)房的銷(xiāo)量成績(jì)也有不俗的表現。今年春季,快手理想家推出“春季購房節”活動(dòng),活動(dòng)總銷(xiāo)售金額突破39.1億元,總銷(xiāo)售套數2680套,帶動(dòng)48個(gè)城市超690個(gè)樓盤(pán)達成交易。
不過(guò),住房畢竟不同于其他一般商品。購房是需要在反復的信息比對、現場(chǎng)查驗和價(jià)值衡量中謹慎決策的消費,這與在直播間沒(méi)能看到實(shí)物、全面了解商品信息,便可“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的一般消費有很大區別。除此之外,房屋買(mǎi)賣(mài)還涉及簽訂購房合同、網(wǎng)簽備案、繳納稅費、交付房產(chǎn)、產(chǎn)權登記等諸多環(huán)節,“一錘子”買(mǎi)賣(mài)過(guò)后,后續流程能否順利進(jìn)行,也關(guān)乎購房者的切身利益。
基于上述原因,多數房產(chǎn)主播并未選擇以“三二一上鏈接”的方式促成購房者在直播間直接交易,而是走“線(xiàn)上引流、線(xiàn)下帶看”的路線(xiàn),通過(guò)講解房源情況、傳授房產(chǎn)知識、進(jìn)行市場(chǎng)分析等建立與粉絲間的信任關(guān)系,有購房意愿的粉絲出于信任聯(lián)系線(xiàn)下看房、達成交易,從而實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)。線(xiàn)上渠道旨在幫助線(xiàn)下擴大經(jīng)營(yíng)而非取代線(xiàn)下,這是多數房產(chǎn)從業(yè)者一致的觀(guān)點(diǎn)。
不同于售樓中心和房產(chǎn)中介“自賣(mài)自夸”式推薦容易讓購房者形成防范心理,在互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)透明的環(huán)境下,房產(chǎn)主播靠專(zhuān)業(yè)性吸引的粉絲更符合主動(dòng)尋求交易機會(huì )的特征,交易成功的可能性也會(huì )更大。
從這個(gè)角度看,直播賣(mài)房具有傳統房地產(chǎn)銷(xiāo)售難以比擬的優(yōu)勢,但需要房產(chǎn)主播透過(guò)房屋這種特殊“選品”表現出更強的專(zhuān)業(yè)性和更高的責任感。只有獲得并保持良好的口碑、實(shí)現更高轉化率,房產(chǎn)交易線(xiàn)上新渠道才能更好地促進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng),從而實(shí)現成功交易。
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